Esistono differenze sostanziali tra il marketing di affiliazione e dropshipping, ma anche alcune sorprendenti somiglianze.
Entrambi consentono, tra l’altro, l’avvio di una piccola impresa a basso rischio e a basso costo, il che è estremamente attraente per gli imprenditori e le start-up, soprattutto nel clima di turbolenza economica suscitata dagli eventi del 2020. Ed entrambi hanno un elevato potenziale di guadagno, utilizzando modelli di business preesistenti su cui basarsi.
Ma quale metodo paga di più? Forse è difficile trovare una risposta rapida e definitiva, poiché ci sono molti altri fattori da considerare. Un metodo potrebbe essere più adatto alla tua attività rispetto all’altro. Indaghiamo.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
In parole povere, il marketing di affiliazione è il processo mediante il quale si viene pagati per ogni vendita generata dalla promozione dell'affiliato.
Ad esempio, se in questo momento dovessi promuovere impermeabili per cani, in qualità di affiliato dell'azienda produttrice di impermeabili per cani guadagnerei in base al numero di persone che cliccano e acquistano il prodotto (non sono affiliato, nel caso ve lo steste chiedendo).
Ci sono tre parti coinvolte e la loro relazione deve essere compresa per comprendere a fondo il concetto. Innanzitutto c'è il venditore, il creatore di qualunque prodotto o servizio venga potenzialmente venduto.
Poi c'è il affiliazione, che è un individuo o un'entità aziendale di qualche tipo che promuove il prodotto o il servizio tramite il proprio canale di marketing, prendendo una quota della vendita.
Infine, c'è il cliente, che acquista il prodotto o il servizio tramite il canale dell'affiliato. Il modo in cui gli affiliati vengono pagati dipende dal tipo di accordo che hanno con il venditore – solitamente tramite clic, lead o vendita.
Il tuo sito web ha una penalità SEO?Alcuni dei rivenditori di affiliazione di successo là fuori sono eBay e il sito web "Glory Cycles", Amazon e lo straordinario sito web "Gear Patrol" dedicato alla scrittura di consigli approfonditi sull'attrezzatura e, infine, "Every Day Carry", che fornisce recensioni di kit e articoli di sopravvivenza.
Che cos'è il Dropshipping?
Il dropshipping è un modello di business in cui un negozio non tiene i propri prodotti in magazzino, ma li acquista da un fornitore terzo e li spedisce direttamente al cliente.
Ciò significa che il venditore non deve immagazzinare i prodotti e non entra affatto in contatto con loro: di solito ha un accordo con un rivenditore o un grossista.
Le aziende di dropshipping hanno successo perché generano un volume d'affari molto più elevato di quello che l'azienda che produce o immagazzina i prodotti riesce a generare. Alcuni buoni esempi di aziende che offrono dropshipping sono AliExpress (un sito web che offre praticamente tutto), SaleHoo e Doba.
Qual è il migliore per me?
Dipende interamente da come è strutturata la tua attività. Ovviamente, se intendi vendere beni fisici ai clienti finali, il dropshipping ti sembra il modello migliore.
Quindi, se promuovi prodotti da cucina in un mercato in cui non sono facilmente disponibili, diciamo ad esempio Le Creuset, non vi è alcuna utilità reale per il marketing di affiliazione. Trovati un grossista e fai dropshipping!
Ad esempio, hanno contenuti informativi su vari giochi come rummy, poker o teen patti e le loro recensioni sono sempre puntuali, con commenti perspicaci sulle caratteristiche di ogni casinò che promuovono.
Pro e contro del marketing di affiliazione
Una volta impostato il tuo canale, che si tratti di un blog con link di affiliazione o di un sito con annunci click-through, il marketing di affiliazione è un'eccellente fonte di reddito passivo. Pubblica i contenuti e rilassati a guardare i soldi che arrivano (si spera).
Inoltre, non sei responsabile del servizio clienti dell'azienda: è il venditore a gestire tutto. Se un cliente ti contatta per qualche motivo, reindirizzalo semplicemente.
Tuttavia, uno svantaggio del marketing di affiliazione è che lavori solo su commissione: ottieni solo una piccola fetta della torta. Potrebbe essere difficile trovare la giusta corrispondenza con un fornitore e il tuo canale di marketing.
E non puoi impostare il prezzo del prodotto o servizio a cui sei affiliato, lasciandoti in balia del prezzo e dell'offerta percentuale del venditore.
Un altro problema è essere pagati in tempo: ovviamente, alcuni venditori sono bravi e tempestivi con le commissioni, ma altri ti lasciano in fondo alla lista delle spese alla fine del mese che influenzeranno il flusso di cassa della tua attività.
Eppure, un altro problema è che le persone vedono il collegamento al sito Web quando passano il mouse sopra il tuo articolo: potrebbero presumere che il prodotto sia più economico direttamente dal venditore e ignorare completamente il collegamento.
Pro e contro del dropshipping
Avviare un'azienda per vendere prodotti che richiedono una produzione in serie è un investimento considerevole. Bisogna progettare il prodotto, testarlo, brevettarlo e svolgere una miriade di altre attività, che sono costose e richiedono molto tempo.
Come dropshipper, eviti tutti quei costi e grattacapi iniziali e puoi iniziare non appena hai un sito web e un accordo con un fornitore o un grossista. Non c'è bisogno di immagazzinare e fare inventario, né di un magazzino fisico o di un negozio fisico.
Anche non dover gestire l’inventario è un vantaggio importante: molti negozi hanno problemi di produzione e vari tipi di ritardi. Non devi preoccuparti di questo come azienda dropshipping.
Il flusso di cassa migliora e avrai prodotti testati da vendere subito.
L’aspetto negativo è che ora ci sono così tante società di dropshipping e la concorrenza è agguerrita. Questo perché tutte queste aziende non vendono prodotti unici, vendono tutte lo stesso prodotto.
Anche la mancanza di controllo di qualità e di spedizione tempestiva è un fattore, così come la perdita degli sconti per quantità: stai fornendo un prodotto alla volta.
Quindi, la risposta alla nostra domanda iniziale è... dipende. Sul tuo modello di business e sui prodotti o servizi che sei interessato a fornire o promuovere. La cosa migliore è dare un’occhiata approfondita alla tua attività e vedere cosa si adatta meglio.
