Valutare i tuoi concorrenti può essere più vantaggioso di quanto potresti pensare. Osservare la concorrenza è un'opportunità non solo per trarre ispirazione per le proprie strategie di business, ma anche per individuare opportunità per differenziare ed espandere la propria attività.
Strumenti di benchmarking della concorrenza sono soluzioni software che esaminano i risultati dei tuoi concorrenti relativi a KPI e metriche specifici. Questi strumenti possono mostrarti quanto sono efficaci le altre aziende promuovere la propria attività presso i consumatorio indirizzare il traffico con i contenuti.
Oggi online sono disponibili numerosi strumenti di benchmarking diversi, ciascuno dei quali offre la propria gamma distinta di vantaggi. Oggi esamineremo alcuni dei fattori più importanti da considerare in uno strumento di benchmarking della concorrenza.
Cos’è il benchmarking competitivo?
Il benchmarking competitivo è il processo di raccolta di dati critici su app, siti Web e altre risorse della concorrenza. Puoi quindi utilizzare questi dati per scoprire opportunità di marketing e vendita, determinare quali delle tue strategie aziendali non funzionano come dovrebbero o cercare aree di potenziale crescita del mercato.
Sebbene la maggior parte dei leader aziendali sia ben consapevole dell'importanza di monitorare i parametri di performance della propria azienda, dimenticare il valore di esaminare i loro concorrenti.
Google Analytics e strumenti simili possono fornirti una visibilità completa sulle prestazioni del tuo sito, mentre le metriche di vendita aiutano a valutare la crescita dei ricavi. Tuttavia, i tuoi parametri ti consentono di esaminare le prestazioni della tua azienda solo nel vuoto.
Anche se potresti pensare che un tasso di crescita del 10% annuo per le tue vendite sia eccellente, in realtà potresti avere prestazioni inferiori e perdere opportunità rispetto alla concorrenza. Visualizzare i tuoi dati nel contesto è una parte importante per comprendere i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce in un determinato mercato.
Come i migliori marketer canadesi utilizzano l'influencer marketing per aumentare le vendite e il coinvolgimentoPerché è importante il benchmarking della concorrenza?
Il benchmarking della concorrenza ti aiuta a vedere la tua attività così com'è rispetto ad altre aziende che si rivolgono a clienti simili. Puoi usare a strumento di benchmarking a.
- Rilevare le tendenze del settore: Il benchmarking competitivo ti consente di vedere i cambiamenti negli interessi dei clienti e i potenziali modelli che guidano i comportamenti di acquisto dei tuoi clienti.
- Comprendi il tuo potenziale: La tua sessione di benchmarking ti mostra quanto puoi potenzialmente crescere e dove sono le tue opportunità di miglioramento più preziose.
- Valuta la tua strategia di mercato: Monitorare le tue prestazioni rispetto ai tuoi concorrenti può aiutarti a vedere dove stai perdendo il bersaglio.
Naturalmente, puoi scoprire veramente i vantaggi del benchmarking competitivo solo se utilizzi gli strumenti giusti. Ecco perché è così importante assicurarsi che il software offra le funzionalità corrette.
Come accennato in precedenza, sul mercato esistono molti tipi diversi di strumenti di ranking competitivo. Alcuni si concentrano esclusivamente su cose come SEO e traffico, mentre altri ti aiuteranno a capire quanto va bene la tua azienda performante in termini di vendite.
Indipendentemente da ciò che comporta la tua strategia di analisi della concorrenza, le seguenti tre funzionalità ti garantiranno di prendere decisioni aziendali migliori a lungo termine.
Approfondimenti su attività e coinvolgimento
Il coinvolgimento è facilmente una delle cose più importanti che un'azienda può perseguire nel panorama odierno. Quanto più una comunità è coinvolta nei confronti di un'azienda, tanto più è probabile che l'azienda tragga vantaggio dalle conversioni, dalla promozione del marchio e dalla crescita. Uno strumento di benchmarking della concorrenza dovrebbe aiutarti a capire esattamente come i clienti interagiscono con l’azienda.
Ad esempio, il tuo sistema potrebbe includere una valutazione del tempo trascorso dai clienti su una determinata pagina, per aiutarti a vedere quali tipi di contenuti trovano più attraenti. Puoi esaminare metriche come la frequenza di rimbalzo, per vedere quali pagine hanno maggiori probabilità di allontanare i clienti da un sito web. Questo può aiutarti a creare contenuti più pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.
Anche le informazioni su quante pagine guarda un cliente per visita o su come interagisce con quella pagina (ad esempio facendo clic su un collegamento o completando un modulo) possono offrire informazioni su come migliorare i propri sforzi di conversione.
Dati sul pubblico
I dati sul pubblico sono cruciali per il benchmarking della concorrenza, perché possono aiutarti a capire quanto strettamente sono collegati il tuo pubblico di destinazione e il pubblico di destinazione dei tuoi concorrenti.
Puoi utilizzare la conoscenza del traffico sul sito Web di un'altra azienda per determinare se i tuoi contenuti raggiungono persone appartenenti ai gruppi demografici o geografici corretti.
I dati sul pubblico possono anche aiutarti a individuare potenziali gruppi di mercato a cui potresti non rivolgerti ancora. Se alcune pagine del sito web di un'azienda attirano un tipo di cliente che non hai considerato, puoi valutare se potresti trarre vantaggio dall'espansione della tua rete di marketing.
Parole chiave e informazioni sul traffico
Infine, i dati sulle parole chiave sono una componente comune di molti strumenti di benchmarking, ma ciò non li rende meno importanti. I dati sulle parole chiave ti mostreranno che tipo di frasi vengono indicizzate per le aziende concorrenti. Ciò ti aiuterà a determinare se stai utilizzando le parole chiave corrette per le tue strategie di marketing.
I 4 migliori settori in cui lavorare come influencerLe informazioni sul traffico, ad esempio se la percentuale maggiore di persone che visitano una pagina su un sito web proviene da fonti organiche o a pagamento, ti mostreranno che tipo di strategie ottengono i migliori risultati quando cerchi di attirare nuovi fan e clienti per il tuo sito web.
Puoi anche utilizzare le informazioni sul traffico e sulle parole chiave, combinate con i dati sul pubblico, per determinare se determinate pagine potrebbero essere un buon posto per richiedere un backlink da altre aziende che non sono concorrenti diretti del tuo marchio.
Scegli gli strumenti di benchmarking giusti
Il benchmarking è un modo prezioso per visualizzare il successo della tua attività nel contesto del mercato prescelto. Tuttavia, come qualsiasi tecnologia fondamentale per la tua azienda, il tuo software di benchmarking fornirà i risultati giusti solo con l'accesso alle funzionalità corrette. Assicurati che la tua soluzione di benchmarking abbia almeno le tre funzionalità sopra menzionate per ottenere i migliori risultati.
