È il 2023, ma molte persone vedono LinkedIn come un sito di curriculum e annunci di lavoro. Tuttavia, i tempi sono cambiati. LinkedIn sta rapidamente diventando uno strumento di lead generation, soprattutto per le aziende B2B.
Le statistiche mostrano che oltre l’80% dei lead B2B generati dai social provengono da LinkedIn. LinkedIn conta oltre 500 milioni di utenti registrati e oltre 260 milioni accedono almeno una volta al mese.
Inoltre, manager di livello senior, dirigenti e persone con posizioni decisionali costituiscono la maggioranza degli utenti. Inoltre, LinkedIn fornisce l’80% dei lead aziendali mentre Facebook, Twitter e Instagram costituiscono il restante 20%. Con questi dati, puoi dire con certezza che la tua azienda perde lead di alta qualità se non utilizzi LinkedIn correttamente.
Ma non più, ecco sette strategie di marketing per LinkedIn nel 2023.
Creazione di una pagina aziendale
Se sei una startup, a Attività SaaS o un'azienda tradizionale puoi sfruttare i vantaggi di LinkedIn configurando la loro pagina aziendale. Con una pagina aziendale, la tua azienda ha il proprio spazio su LinkedIn per pubblicare, condividere, commentare e mettere mi piace ai contenuti di altre persone.
Inoltre, puoi promuovere il tuo marchio dal tuo profilo come entità separata. Sebbene impostare la pagina aziendale di LinkedIn sia semplice, devi assicurarti che il logo, la descrizione dell'azienda e l'immagine di copertina corrispondano al tuo marchio.
Condivisione dei contenuti dell'azienda
Grazie alla sua piattaforma di contenuti rinnovata, LinkedIn aiuta le aziende a interagire tra loro, condividendo informazioni in modo professionale. Puoi attirare l'attenzione sul feed delle notizie e rimanere in contatto con i tuoi follower utilizzando un articolo di LinkedIn.
Una solida strategia di marketing include contenuti di marketing. Tuttavia, molte aziende dimenticano di pubblicare post su LinkedIn, perdendo visibilità. Ad esempio, è meglio condividere gli articoli settimanali del blog aziendale scritti e pubblicati su LinkedIn o riproporli come articoli LinkedIn.
Inoltre, puoi scrivere e condividere un comunicato stampa su LinkedIn se la tua azienda sta crescendo o offre nuovi servizi. È inoltre consigliabile aggiornare la pagina LinkedIn della tua azienda per riflettere eventuali aggiornamenti della tua azienda.
Con la nuova funzionalità di LinkedIn che supporta i contenuti video nativi, puoi condividere i video caricati per ottenere più visualizzazioni e attenzione per il tuo marchio.
Esecuzione di annunci con retargeting di LinkedIn per i visitatori del sito web
LinkedIn era una piattaforma pubblicitaria debole rispetto ad altri social media. Fortunatamente, la piattaforma è migliore, soprattutto con Marketing B2B Social Media nozioni di base sulla pubblicità.
LinkedIn ha un nuovo strumento per segmenti di pubblico corrispondenti che consente il retargeting dei visitatori di siti Web visitati in precedenza. Proprio come i post sponsorizzati su Facebook, con il pagamento puoi raggiungere un pubblico più vasto. Inoltre, i potenziali clienti di LinkedIn si adattano meglio al tuo funnel di vendita, soprattutto nell’area B2B.
Inoltre Annunci LinkedIn consentono di aggiungere esistenti contatti e-mail per il targeting degli annunci e caricare gli account esistenti. Inoltre, lo strumento per la pubblicità e il pubblico corrispondente di LinkedIn ti consente di sapere sempre a chi stai facendo pubblicità.
Ottieni tassi di risposta 2.6 volte migliori con i messaggi InMail di LinkedIn
Quando si tratta di marketing su LinkedIn, InMail è diventato uno strumento indispensabile. Sebbene InMail non sia una funzionalità gratuita, ne vale la pena. Inoltre, con LinkedIn InMail, puoi raggiungere e contattare direttamente qualsiasi utente LinkedIn. Inoltre, non vi è alcuna limitazione al numero di persone con cui puoi connetterti mensilmente.
Uno studio di LinkedIn riporta che InMail ha una risposta tre volte superiore a quella delle email tradizionali. Inoltre, la funzionalità include analisi aggiuntive come bonus, che ti aiutano a finalizzare la spesa pubblicitaria e le tattiche.
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Cosa cercare in una società di gestione PPC [2015]Tenersi aggiornati con il blog di marketing di LinkedIn
È abbastanza facile mantenersi aggiornati con le ultime tendenze del marketing su LinkedIn. Il blog di marketing di LinkedIn contiene una serie di articoli curati pubblicati per aiutarti a conoscere il marketing efficace. Puoi conoscere i toolkit della piattaforma ed essere informato sui nuovi aggiornamenti e funzionalità seguendo il blog.
Inoltre, sfruttare risorse come la sofisticata guida per esperti di marketing su LinkedIn ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare sulla piattaforma.
Utilizzo dei gruppi LinkedIn
Esistono vari gruppi per tutti i settori e nicchie. Tuttavia, questa funzionalità di LinkedIn viene spesso trascurata. Puoi trovare e partecipare a un gruppo LinkedIn con conversazioni attive. Impegnarsi come membro attivo del gruppo aumenta la fiducia e la credibilità del marchio.
Ci sarà sempre un forum attivo adatto alle tue esigenze, sia che tu stia cercando un nuovo dipendente, un lavoro, un feedback o un vantaggio. In generale, connettersi con il proprio pubblico crea il riconoscimento del marchio tra aziende, dipendenti e potenziali clienti di alta qualità.
Dimostrare valore
È essenziale ricercare potenziali lead e assicurarsi di fornire loro valore prima di contattarli. Prima di tentare di costruire una relazione, è fondamentale investire nella conoscenza dei desideri e delle esigenze del cliente.
Ad esempio, se non puoi rispondere personalmente alle domande di qualcuno, è meglio connetterlo a qualcuno sulla tua rete che possa rispondere alle sue domande.
Visualizza la tua rete LinkedIn come persone a cui vuoi aiutare e impressionare piuttosto che vendere. Inoltre, è essenziale notare che i risultati richiedono tempo, proprio come qualsiasi altra cosa che valga la pena perseguire.
Le parole finali
Stai cercando di aumentare la tua visibilità nel mercato B2B? Quindi, è essenziale avere un forte Strategia di marketing su LinkedIn, soprattutto nel 2023. Il tempo che investi nel marketing di LinkedIn pagherà i dividendi, soprattutto con una maggiore visibilità dei contenuti, opzioni pubblicitariee una presa di mira efficace dei decisori a tutti i livelli.
