Contrariamente a quanto molti pensano, marketing e vendite non sono la stessa cosa. Considerateli come le due estremità di un tunnel: il marketing sparge la voce sull'azienda e sui suoi prodotti con l'obiettivo di attirare potenziali clienti, mentre le vendite si restringono su ciascun potenziale cliente con l'obiettivo di chiudere una vendita.
In altre parole, il marketing genera lead e le vendite li chiudono.
Ma c’è un’enorme confusione che affligge il mondo degli affari: molti imprenditori non riescono a vedere la netta differenza tra dove finisce il marketing e dove iniziano le vendite. Il risultato più comune è che le forze di vendita faticano a generare contatti e i team di marketing faticano a chiuderli.
Il marketing può fare miracoli per un’azienda e deve essere considerata una competenza fondamentale per qualsiasi imprenditore che mira a massimizzare il potenziale del proprio mercato di riferimento.
Abbondante in linea lo dice meglio: senza marketing perdi l’opportunità di aiutare le persone che hanno disperato bisogno dei tuoi prodotti e servizi.
Con questo in mente, esploriamo i 3 campi del marketing in cui ogni imprenditore dovrebbe essere competente se intende far crescere la propria attività creando un flusso infinito di potenziali clienti e clienti.
1) Ottimizzazione per i motori di ricerca
L'82% degli esperti di marketing concorda sul fatto che la SEO, o Ottimizzazione dei motori di ricerca, è una tattica di marketing efficace. Non è difficile capire perché:
- Ogni giorno, i motori di ricerca forniscono miliardi di risposte alle domande degli utenti di tutto il mondo.
- Il 90% degli utenti si concentra solo sui risultati della prima pagina. Il restante 10% è condiviso dalle altre pagine.
- Il primo risultato nella pagina 1 dei risultati del motore di ricerca ottiene circa il 33% dei clic totali, il secondo risultato ottiene il 15%, mentre il terzo risultato ottiene il 9%. La traiettoria discendente dei clic continua man mano che si procede più in basso nelle classifiche di ricerca.
Poiché la SEO ha il potenziale per portarti in cima alle pagine dei risultati di ricerca (dove si verificano tutti i clic), potrebbe avere un enorme impatto sul successo della tua attività. Come imprenditore, la tua strategia di marketing online non è mai completa senza una strategia SEO completa.
La SEO richiede un po’ di tempo per essere padroneggiata, e c’è molto da dire sull’argomento, soprattutto perché i motori di ricerca continuano a modificare i loro algoritmi per creare un’esperienza migliore per i loro utenti. Ma le seguenti nozioni di base possono darti un ottimo inizio e avviarti verso la vetta della classifica:
- Dai priorità a contenuti dettagliati e di qualità sul sito web della tua attività. I motori di ricerca amano contenuti freschi, unici e di valore. Maggiore è il valore che i robot di ricerca percepiscono che hai da offrire, maggiore sarà il tuo posizionamento.
- Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Da allora le ricerche da dispositivi mobili hanno superato quelle effettuate su desktop. I motori di ricerca come Google ora puniscono attivamente i siti Web che non sono ottimizzati per i dispositivi mobili.
- Assicurati che le tue pagine web vengano caricate il più velocemente possibile. Oltre il 70% dei visitatori attenderà non più di 3 secondi per il caricamento di una pagina web prima che rimbalzino su un altro sito web. I motori di ricerca rilevano queste elevate frequenze di rimbalzo e di conseguenza assegnano classifiche inferiori.
- Incorpora parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono generalmente facili da classificare e portano traffico altamente mirato che è facile da convertire in vendite.
- Utilizza la ricerca vocale. La ricerca vocale è in aumento e l'integrazione di questa funzionalità nel tuo playbook SEO potrebbe aumentare la tua portata e migliorare le tue possibilità di evidenziare il tuo articolo nella casella di risposta.
2) Content Marketing
Contenuto di marketing ha preso piede negli ultimi anni, e questo perché le aziende, sia grandi che piccole, hanno capito quanto possa essere altamente efficace. Come funziona? Il Content Marketing fornisce contenuti di tipo media che sono utili per un pubblico target, in cambio del permesso di commercializzare un bene o un servizio.
Per sua stessa natura, il content marketing ha un vantaggio rispetto alla pubblicità tradizionale sotto molti aspetti:
- Mentre la pubblicità tradizionale può attirare l'attenzione del cliente per un breve periodo di tempo, il content marketing è basato su autorizzazioni e fornisce ai potenziali clienti le informazioni che stanno attivamente cercando. Ciò crea enormi quantità di fiducia tra te e i tuoi potenziali clienti.
- Mentre gli annunci tradizionali sono invadenti e interruttivi, il content marketing è suggestivo.
- La pubblicità tradizionale è incredibilmente costosa e può sembrare ancora più costosa nel caso in cui la campagna non fornisca il ROI previsto. Il content marketing, invece, costa il 67% in meno rispetto al marketing tradizionale e offre risultati 3 volte superiori.
Un altro aspetto positivo del content marketing è che può sfruttare diversi mezzi di comunicazione per estendere la portata della tua attività. La tua base clienti media è composta da coloro che preferiscono ascoltare, coloro che amano leggere e coloro che si sentono più a loro agio nel guardare. Un’efficace campagna di content marketing può trarne vantaggio producendo:
- Blog post
- Registrazioni di podcast
- Video
- Infografica
- White paper, liste di controllo e altri file scaricabili.
Gli imprenditori che sperano di avvicinarsi il più possibile al proprio pubblico faranno bene a padroneggiare almeno i principi fondamentali di un content marketing efficace. Di conseguenza, potresti facilmente diventare una voce di spicco nel tuo settore.
3) Email marketing
La tua lista e-mail è uno degli elementi immobiliari digitali più importanti che puoi acquisire. Se non ne hai ancora uno, è tuo dovere nei confronti della tua azienda iniziare a costruirne uno. Ora.
Ecco alcuni motivi per cui ne hai bisogno come imprenditore:
- Non puoi costruire la tua attività su un terreno in affitto. Condivisione di contenuti tra Social Media e la pubblicazione degli ospiti è fantastica, ma tutti i privilegi di cui godi su un'altra piattaforma possono essere tolti senza preavviso. La tua lista e-mail è l'unica risorsa che nessuno può portarti via. Anche se gli dei dei motori di ricerca cancellassero il tuo blog dai loro elenchi, potresti comunque commercializzare e promuovere la tua attività a migliaia di persone tramite la tua lista e-mail.
- Esistono pochissime tattiche di marketing efficaci quanto l’email marketing e nessuna altrettanto economica.
- Con la tua lista e-mail puoi coltivare il rapporto con i tuoi clienti, aumentare l'autorità e ottenere di conseguenza più vendite. Hai 5 volte più probabilità di vendere a un cliente esistente rispetto a uno nuovo.
- La tua lista e-mail è uno dei modi migliori per garantire visite di ritorno al tuo blog. Senza di esso, la maggior parte dei visitatori che lasciano il tuo sito web non torneranno mai più.
Crescere una lista di posta elettronica e padroneggiare l'e-mail marketing è un must per ogni imprenditore. Tieni presente che qualsiasi piattaforma pubblicitaria che utilizzi (Facebook, Google Adwords, Instagram, ecc…) possiede il traffico che ti invia. Per ottenere quel traffico, devi continuare a pagarlo. Con l'email marketing, ti assumi la proprietà di quel traffico ed elimini il fornitore di pubblicità di terze parti dal quadro.
