Crescita hacking significa ottenere enormi risultati per la tua attività nel più breve tempo possibile. Con la rapida crescita di Internet e del marketing digitale, l’inbound marketing è in cima alla lista di ogni growth hacker in circolazione.
Allora, cos’è l’inbound marketing? In cosa differisce dal marketing in uscita? Molti imprenditori non sanno nemmeno a cosa si riferiscono questi termini, tanto meno come metterli in pratica in modo efficace.
Di seguito è riportata una rapida introduzione al marketing inbound e outbound e al motivo per cui sono necessari entrambi per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali il più rapidamente possibile.
1] Che cos'è l'outbound marketing?
Commercializzazione in uscita è semplicemente l'uso di tecniche “outbound” per commercializzare i prodotti e i servizi di un'azienda. Con l'outbound marketing, stai avviando un contatto verso l'esterno e cercando nuovi clienti.
L'outbound includerebbe sia le tradizionali tecniche di marketing sui media come spot televisivi, spot radiofonici, annunci su giornali, annunci su riviste, volantini e cartelloni pubblicitari. Comprende anche chiamate a freddo di telemarketing, campagne e-mail di massa, banner pubblicitari su siti Web e sollecitazioni porta a porta.
Queste tecniche sono spesso viste come invasive, interrompenti e semplicemente fastidiose. A nessuno piace essere interrotto a casa o al lavoro da qualche operatore di telemarketing. Alla maggior parte delle persone inoltre non piace che la propria casella di posta elettronica sia inondata di e-mail di spam che propongono prodotti e servizi che non hanno mai richiesto.
Il marketing in uscita può essere costoso a causa del costo delle principali pubblicità sui media e perché possono essere necessari diversi tentativi per raggiungere un nuovo pubblico prima che le vendite si concretizzino. Ma tutti lo conoscono e la sua portata è ancora enorme.
2] Cos'è Inbound Marketing?
Tecniche di marketing in entrata, invece, vengono avviati dal potenziale cliente e sono diretti all'interno dell'azienda. Quando qualcuno ha bisogno di un nuovo tipo di prodotto o servizio ed esegue una ricerca su Google per trovare ciò che sta cercando, vuoi che venga sul tuo sito web.
Queste persone potrebbero avere o meno familiarità con il tuo marchio, ma sono già più avanti nell'effettuare un acquisto.
Quindi questi sono spesso contatti interessanti. Hanno voglia di conoscere i tuoi prodotti e come puoi aiutarli, e questi contatti spesso si convertono in vendite a un tasso molto più elevato rispetto a quelli che raggiungi utilizzando metodi in uscita.
Tecniche di inbound marketing come Blogging ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) vengono utilizzati per posizionare la tua azienda in modo da acquisire questi contatti stimolati, in particolare attraverso il sito web della tua azienda.
Sono necessari entrambi gli approcci per ottenere i massimi risultati
Nonostante gli svantaggi dell’outbound marketing e l’hype sull’inbound marketing, la verità è che entrambi i metodi possono produrre ottimi risultati per la tua attività.
I tradizionali annunci sui grandi media possono portare istantaneamente la consapevolezza del marchio a milioni di persone contemporaneamente e spesso hai un pubblico prigioniero che non farà semplicemente clic sul pulsante Indietro per un capriccio.
Combinazione di tecniche di outbound e inbound marketing è il modo migliore per far crescere rapidamente il tuo marchio. Se il tuo budget di marketing semplicemente non ti consente entrambi a questo punto, concentrati su tattiche di marketing in entrata come blog, guest posting, SEO e persino Social Media Marketing.
Tutti questi metodi possono portare tonnellate di traffico al tuo sito web e da lì puoi convertire il traffico in vendite.
È anche importante che tu offra formazione sulle vendite e sul marketing di canale per aiutare i tuoi partner ad aumentare le vendite, sia online che offline.
Monitorando i risultati dei tuoi sforzi di marketing, troverai metodi che funzionano davvero bene per aumentare le vendite dei tuoi prodotti, quindi ti consigliamo di trasmettere questi metodi per amplificare i tuoi risultati.
Vuoi che tutti nei tuoi canali di vendita utilizzino le tattiche più efficaci e la comunicazione è la chiave per far sì che ciò accada.
Quindi ci sono vantaggi nell’utilizzare metodologie sia in entrata che in uscita per commercializzare la tua attività. Le piccole imprese e le microimprese dovrebbero iniziare con le tecniche inbound a causa del loro basso costo e poi testare alcuni metodi outbound online e nei media locali.
Le aziende più grandi con budget di marketing consistenti possono impegnarsi in entrambe le attività fin dall'inizio.
