Gli investitori sono la linfa vitale delle fasi iniziali e della maturazione aziende. Iniettano i fondi tanto necessari per alimentare nuovi progetti, ricerca, sviluppo o obiettivi di assunzione.
Tuttavia, trovare e conquistare grandi investitori (quelli che sono di supporto e non gestiscono le operazioni aziendali a scapito del progresso) significa che è necessaria un'ottima presentazione.
Gli investitori di qualità non accetteranno di investire il proprio capitale in una vecchia attività. Devi essere in grado di conquistarli sia con l'originalità e la fattibilità del tuo modello di business, sia con alcune prove di concetto o guadagni previsti per convalidare che sei il vero affare.
Gli investitori cercano un ritorno significativo sull’investimento che stanno facendo nella tua attività. Hanno bisogno di prove che la tua azienda possa fornirglielo. Di solito, tutto inizia e finisce con una presentazione.
Una buona presentazione è il tuo biglietto per più conversazioni con gli investitori, ed è tutto ciò che hai in quei primi incontri iniziali con persone la cui professione è valutare e decidere quali aziende meritano i loro soldi. Quindi come inizi?
Un gioco di numeri
I risultati dovrebbero essere al centro di una presentazione. Gli investitori devono vedere le statistiche per dimostrare che il tuo prodotto o servizio è richiesto. La prova di fidelizzare i clienti ora e di come aumenterai la tua base clienti in futuro sono informazioni importanti che gli investitori devono vedere.
Devi dimostrare loro che la tua azienda è interessante e continua a diventare ancora più interessante. L'arte, tuttavia, è evitare di vendere troppo e di proiettare obiettivi futuri che non sarai in grado di raggiungere. Devi farne parte significa anche essere sincero riguardo alla tua attività. La completa trasparenza è fondamentale per avviare un rapporto investitore-impresa con il piede giusto.
Pensa come l'investitore
Una buona tattica è pensare in modo inverso mentre prepari una presentazione. Immagina le cose a cui un investitore potrebbe opporsi o trovare poco convincenti. È fondamentale essere critici qui. Utilizza strumenti professionali e guide esperte per aiutarti. Maggiore è la conoscenza diretta che puoi ottenere dagli esperti in un determinato campo, più sicura e affidabile sarà la tua presentazione.
Piattaforme come SeedLegals può aiutarti a creare una pagina di presentazione avvincente che puoi condividere con gli investitori tramite un collegamento. Offrono anche consulenza di esperti su come effettuare cicli di finanziamento e preparare gli investitori.
Strumenti e guide finanziari, strategici o logistici possono aiutarti a costruire piani dettagliati su ciò che desideri fare con il tuo investimento e ad aumentare la fiducia degli investitori nella tua proposta. Gli investitori saranno facilmente attratti da una presentazione sicura e ben ponderata. Meno preoccupazioni hanno alla fine, meglio è.
Networking
Consapevolezza del marchio è difficile da trovare come piccola impresa in un settore competitivo. Il tuo lavoro è far conoscere il tuo nome. Una presentazione proveniente da un'azienda di cui un investitore ha già sentito parlare, forse in occasione del tipo di eventi elencati in questo Verizon articolo o altre fonti mediatiche trarranno vantaggio da un consolidato senso di familiarità.
La strada per trovare investimenti non inizia e non finisce con la presentazione perfetta. Gli investitori sono specifici su ciò che cercano e ogni investitore è diverso. Assicurati però che il tuo pitch deck contenga le basi giuste (puoi ottenere ottimi consigli da questo Forbes articolo).
L'obiettivo generale è presentare l'essenza di ciò che intendi costruire. Vendi agli investitori le tue ambizioni e la fiducia nel tuo prodotto e lascia che la tua idea parli da sola (sia nel pitch-deck che nel modo in cui ne parli). Con questo in mente, puoi rimanere fedele a te stesso e alla tua attività: qualcosa che diventa inestimabile man mano che il tuo marchio cresce.
