La comunicazione è l'essenza stessa del team di marketing e vendita. Riuscire a chiudere la vendita dipende dalla capacità di essere chiari e persuasivi. Ma quando si tratta di e-mail, la persuasività può diventare complessa. C'è solo una piccola finestra di opportunità per catturare l'attenzione di una persona e convincerla a fare il passo successivo.
Semplici consigli per scrivere email persuasive
Ecco alcune tecniche per rendere le tue email più persuasive.
1) Comprendere il pubblico
Questo potrebbe non essere un consiglio per scrivere, ma è il nucleo su cui costruire l'efficacia di un'e-mail. Se non conosci e capisci il tuo target di riferimento, non sarai in grado di convincerli.
2) Usa la prova sociale
La prova sociale di solito ci mostra come le persone prendono decisioni in base alle decisioni di acquisto di altre persone e puoi estenderlo alle tue e-mail. Per fare ciò, puoi fare riferimento a clienti di alto profilo o anche alle dimensioni della tua attuale base clienti.
Se il tuo obiettivo è ottenere contatti per effettuare un acquisto, potresti indicare quanti dei loro colleghi o concorrenti utilizzano già il tuo prodotto o servizio. Non dimenticare di utilizzare modelli di firma e-mail efficaci per includere un invito all'azione nella tua firma. Zippy Sig ha molti modelli tra cui puoi scegliere.
3) Chiedi qualcosa di piccolo
Quando qualcuno accetta qualcosa di piccolo, è molto più probabile che accetti richieste future ed è un ottimo modo per mettere piede nella porta.
4) Metti la tua foto in testa nella tua firma
Quando le persone possono vederci e stabilire un contatto visivo con noi, sentiamo una sorta di connessione subconscia. Anche se non puoi stabilire un contatto visivo tramite e-mail e non dovresti mai includere una tua fotografia enorme nel corpo delle tue e-mail, puoi inserire una piccola foto di te stesso nella tua firma per ricordare alle persone che anche tu sei umano.
5) Risolvere un problema
È probabile che il tuo prodotto o servizio risolva un problema per il tuo pubblico target. L'emozione può essere uno strumento potente, quindi puoi discutere il problema usando termini emotivi e poi mostrare loro come risolverlo. Fai attenzione a non esagerare eccessivamente un problema aziendale, ma piuttosto scopri cosa conta veramente per il tuo pubblico e mostra come l'inazione non farà altro che peggiorare la situazione o le paure e mostra come puoi aiutare.
6) Dare una motivazione
Dare alle persone una ragione per cui hai bisogno di qualcosa rende più probabile che facciano ciò che chiedi loro. Non è necessario inventare scuse inverosimili per convincere i potenziali clienti a registrarsi o a spendere soldi con te, ma potresti fornire una spiegazione semplice, ad esempio il fatto che vorresti incontrarli per aiutarli a risolvere il loro problema.
7) Dai ai potenziali clienti la scelta
A nessuno piace sentirsi dire cosa fare, anche se non sei aggressivo o invadente. Ma molte persone potrebbero ancora irritarsi con te suggerendoti di sapere cosa è meglio per loro. Invece, ricorda gentilmente ai tuoi potenziali clienti che non hanno alcun obbligo di utilizzare il tuo prodotto o servizio e che non li stai costringendo a prendere alcuna decisione.
Ricorda i passaggi che abbiamo fornito e sarai sicuro di creare email potenti. 🙂
