. Mercato Amazon è competitivo. Numerosi venditori competono per clienti in ogni categoria e nicchia. Ecco perché la ricerca sul prodotto è fondamentale. Vendere il prodotto giusto è solitamente la differenza tra un’impresa di successo e un’impresa fallita.
Devi distinguerti dalla massa e vendere un prodotto richiesto. Inoltre, è necessario assicurarsi che non vi sia concorrenza radicata in quella categoria. Ecco perché la ricerca del prodotto è una parte indispensabile del processo di vendita su Amazon.
Diamo un'occhiata a come puoi trovare il prodotto perfetto per la tua attività su Amazon.
Ricerca sul prodotto 101: Cose da tenere a mente
Questi sono fattori che devi considerare mentre cerchi il prodotto ideale.
- Buona richiesta: Più alta è la domanda, meglio è. Idealmente, questa dovrebbe essere una domanda per tutto l’anno. La vendita di prodotti stagionali è rischiosa a causa del flusso di cassa irregolare.
- Margini elevati: Nel calcolare la redditività è necessario tenere conto di varie commissioni e costi logistici. I venditori Amazon FBA possono utilizzare Calcolatore FBA di SellerApp per trovare rapidamente i margini del prodotto.
- Bassa concorrenza: È difficile penetrare in un mercato saturo. Quando i clienti hanno meno opzioni, è più probabile che acquistino il tuo prodotto. Inoltre, il tuo posizionamento organico è più facile da migliorare e mantenere. Pertanto, minore è la concorrenza, meglio è.
- Nessuna barriera all’ingresso: A meno che tu non abbia già l'approvazione di Amazon per vendere in una categoria riservata, è meglio evitarlo. Lo stesso vale per i prodotti che possono occupare una zona grigia dal punto di vista legale.
- Piccolo e leggero: I prodotti che corrispondono a questa descrizione sono più facili da maneggiare. Sono anche più economici da immagazzinare e spedire.
- Incoraggiare gli acquisti d’impulso: Ogni acquirente ha una soglia di prezzo per effettuare acquisti d'impulso. I prodotti costosi vengono spesso acquistati dopo un'attenta considerazione. Quando si tratta di beni costosi, i clienti spesso preferiscono marchi e venditori affermati. Ecco perché è importante mantenere il prezzo del prodotto sotto i 60$.
La ricerca del prodotto in quattro fasi
Inizia con un'idea di prodotto
Il primo passo è identificare i prodotti potenzialmente redditizi. Trova una nicchia in cui vuoi specializzarti. Tieni d'occhio le ultime tendenze e opportunità di prodotto. Puoi farlo monitorando l'elenco dei best seller di Amazon. Potrai trovare i prodotti più venduti sulla piattaforma e ordinare i risultati per categoria.
Puoi anche utilizzare la funzione Idee prodotto di SellerApp per trovare prodotti redditizi. Gli algoritmi di apprendimento automatico di SellerApp analizzano ogni elenco di prodotti e forniscono un Punteggio opportunità. Questo ti darà una panoramica delle probabilità che hai di avere successo con un prodotto. Maggiore è il punteggio dell'opportunità, maggiori saranno le tue possibilità di trovare un prodotto vincente.
Gettare le basi per la ricerca sul prodotto
Una volta che hai avuto alcune idee di prodotto, è il momento di fare qualche ricerca di mercato.
La prima cosa che devi fare è identificare prodotti simili su Amazon. Utilizza la funzione Ricerca prodotti di SellerApp per restringere la ricerca con filtri avanzati. Ciò ti consentirà di perfezionare la ricerca in base a categoria, prezzo, valutazioni, recensioni, BSR, concorrenza o persino peso.
Dopo aver avviato la ricerca, SellerApp mostrerà tutti i risultati rilevanti insieme ai dati rilevanti. Per ottenere maggiori informazioni sulle parole chiave dei prodotti, sulla qualità delle inserzioni, sulla concorrenza e sulle tendenze dei prodotti, clicca su Inizia il monitoraggio pulsante.
Analizzando i dati
Dopo aver monitorato tutti i prodotti rilevanti, è il momento di immergersi nei dati. Innanzitutto, è necessario analizzare la domanda e le entrate stimate. Per i prodotti che hai monitorato, monitora i seguenti KPI.
- Ordini: un ottimo modo per valutare le entrate stimate. Dovrebbero esserci almeno dieci vendite al giorno. Facciamo qualche rapido calcolo. Supponiamo che tu stia vendendo un prodotto per $ 40 con un margine del 25%.. Ciò significa che guadagni $ 10 per ogni unità venduta. Se vendi dieci unità, guadagni $ 100 al giorno. Questo è il minimo indispensabile di quanto devi vendere. Avrai bisogno di uno strumento venditore come SellerApp per ottenere questi dati.
- BSR: Un BSR più alto significa domanda e vendite più elevate. Più basso è il BSR di prodotti simili, meglio è! Puoi monitorare le tendenze BSR visitando la pagina del prodotto Amazon e annotando i valori.
- Prezzo del prodotto: Monitorare il numero di ordini non significa nulla se non si segue parallelamente il prezzo di vendita. Uno sconto massiccio può attirare più clienti, ma avrà un impatto sui tuoi margini. Quindi, monitora entrambe le metriche contemporaneamente.
Se hai monitorato i prodotti utilizzando SellerApp, puoi ottenere tutti questi dati utilizzando la funzione Product Intelligence.
Tutto quello che dovresti sapere su Johnson ControlsStimare i tuoi margini
A questo punto dovresti aver eliminato la maggior parte delle tue idee di prodotto. Questa è l'ultima tappa. Devi scoprire se puoi vendere il prodotto con un buon profitto.
Puoi trovare il prezzo di costo del prodotto utilizzando lo strumento di estensione Chrome di SellerApp. Puoi usarlo per raccogliere informazioni dettagliate sui prodotti da tutti i principali fornitori su Alibaba.com utilizzando la funzionalità di approvvigionamento del prodotto. Per stimare i tuoi margini, devi annotare la fascia di prezzo e la quantità minima dell'ordine. Fatelo per tutti i fornitori interessati per trovare un prezzo di costo approssimativo.
È inoltre necessario trovare i costi logistici e le altre commissioni di vendita su Amazon. Ora tieni a portata di mano le seguenti informazioni:
- Prezzo del prodotto.
- Unità stimate vendute.
- Prezzo del prodotto.
- Tariffa di spedizione ad Amazon.
- Budget pubblicitario.
Se sei un Venditore Amazon FBA, puoi utilizzare il calcolatore del profitto sull'estensione Chrome per trovare l'utile netto e i margini netti.
Vale la pena vendere su Amazon?
Conclusione
Hai trovato il prodotto perfetto? Non festeggiare ancora, c'è ancora molto da fare. Devi trovare un fornitore affidabile, creare un elenco ottimizzato, pubblicare annunci PPC Amazon redditizie altro ancora. Trovare il prodotto giusto da vendere su Amazon è solo il primo passo.
Se stai cercando uno strumento che ti aiuti in ogni fase del processo, prova SellerApp. La prova gratuita ti consentirà di testarne le funzionalità senza alcun costo!
