Influencer marketing è uno dei modi migliori per raggiungere e interagire con il tuo target demografico. La parte difficile può essere trovare quelli che funzioneranno meglio per te, soprattutto se non sei ancora così attivo nel marketing digitale.
La guida definitiva all'influencer marketing
Non è che l'influencer marketing sia difficile, ma è difficile farlo bene. La buona notizia è che la maggior parte delle volte gli influencer stessi ti offriranno consigli sul modo migliore per raggiungere i tuoi obiettivi all’interno della loro piattaforma. Non aver paura dell'ignoto. Abbracciatelo e i risultati seguiranno. Stai creando una partnership, quindi dovresti usarla a tuo vantaggio. Chiedi loro cosa pensano che funzionerà bene. Attingi alla loro esperienza.
In un mondo in cui la pubblicità è quasi onnipresente in ogni tipo di media che utilizziamo, l'influencer marketing può essere un modo gradito per distinguersi e ottenere effettivamente l'attenzione che stai cercando. La creazione di contenuti consente davvero alle persone di trascorrere del tempo con il tuo marchio senza essere infastidite dagli spot pubblicitari.
Se sei pronto a fare il salto e provarlo, ecco cosa devi sapere.
Cos'è un Influencer?
Questo termine è in realtà solo un sinonimo di “popolare”. Chiunque sia popolare o abbia un seguito su Internet è considerato un influencer. Potrebbe essere un blogger, un fotografo, uno YouTuber o semplicemente qualcuno attivo su Twitter.
Non fissarti troppo sulla definizione. Popolare può significare Brad Pitt o l'atleta più cool del tuo liceo. È davvero relativo e soggettivo allo stesso tempo. L’influencer marketing sta semplicemente sfruttando queste persone per aumentare il tuo coinvolgimento o la consapevolezza del tuo marchio.
Inoltre, non è necessario che abbiano un seguito massiccio per essere efficaci. Un influencer può avere anche solo poche migliaia di follower per avere valore. Ciò è particolarmente vero se si tratta di una nicchia veramente specializzata. Ad esempio, poche migliaia di follower nel mondo degli appassionati di barche a vela radiocomandate possono essere enormi per un rivenditore di RC. Solo tu puoi determinare quale tipo di influencer funzionerà meglio per te.
Funziona davvero?
Se sei nuovo nell'influencer marketing, potresti non vedere il vantaggio. Fortunatamente per te, ci sono state molte persone prima di te che hanno fatto il salto e hanno misurato i risultati. Il ROI sull’influencer marketing lo è effettivamente piuttosto scioccante.
Dopo 12 mesi, la maggior parte dell’influencer marketing ha un ROI 11 volte maggiore rispetto alla pubblicità tramite banner. Ovviamente questa non è una regola fissa, dipende davvero dall'influencer che stai utilizzando. Ovviamente se vendi barche a vela RC e ti affidi a un foodie influencer, i risultati saranno scarsi.
Allora perché l’influencer marketing funziona così bene?
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Affidati ad
Il pubblico generalmente segue l'influencer perché gli piace e cosa offre per i contenuti. Quando lavori con un influencer e gli piace ciò che vendi, il pubblico avrà fiducia immediata nel tuo marchio se consigliato dall'influencer. Dopotutto, il loro amato influencer non li sbaglierebbe.
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Pubblicità tramite passaparola
Sai quanto è potente questa forma di pubblicità. Immagina che la pubblicità del passaparola provenga da qualcuno con TANTISSIMI amici. Questo è ciò che lo rende potente.
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Il contenuto non è uno spot pubblicitario
C'è una grande differenza tra ciò che il pubblico dell'influencer percepisce come spot pubblicitario e ciò che percepisce come contenuto. Potresti semplicemente pubblicare uno spot pubblicitario o un banner pubblicitario sul canale, ma lavorando con loro, creerai contenuti. Questo è molto più digeribile per il pubblico.
Trovare il giusto influencer
Come accennato in precedenza, è necessario trovare l’influencer giusto per ottenere il massimo ROI. Trovare la persona giusta non è sempre la cosa più semplice. Ci sono molti strumenti che puoi usare, ma qui delineeremo un approccio più semplice.
Per prima cosa devi identificare se il tuo influencer deve trovarsi in una nicchia o meno. Questo dipende dal tuo prodotto o servizio. Ad esempio, la Coca-Cola potrebbe utilizzare qualsiasi influencer popolare, tranne forse quelli nel campo degli alimenti naturali. Il prodotto Coca-Cola può essere consumato da quasi tutte le persone.
Ora Gatorade si rivolge invece maggiormente agli atleti e a coloro che sono interessati alle prestazioni fisiche. Fare influencer marketing con chi opera nella nicchia dello sport o dell’attività fisica porterebbe probabilmente a un ROI più elevato.
Uno dei modi migliori per trovare l’influencer di cui hai bisogno è essere attivo nella comunità. Unisciti ai gruppi Facebook, aggiungi persone su Twitter ed esegui ricerche sul Web per trovare coloro che scrivono sugli argomenti nella tua nicchia. Potrai trovare quelli con il seguito più ampio e quelli a cui la maggior parte delle persone chiede consiglio.
Avrai anche voglia di rimanere al passo con le tendenze che stanno accadendo. Ti consentirà di trarre vantaggio dagli influencer in ascesa. Ti impedirà di pagare un prezzo premium. Questo è importante perché il contenuto di solito vive per sempre. Nel momento in cui il tuo influencer quadruplica la sua fama, i tuoi contenuti sono già lì e fanno il loro lavoro a una frazione del costo.
Creare partnership
Quando si lavora con influencer, è meglio creare una partnership invece di trattarli come un dipendente-datore di lavoro rapporto. Potresti pagarli, ma questo processo funziona meglio quando gli influencer sono altrettanto coinvolti nel marchio. Ciò accade solo quando il marchio investe nell’influencer.
Anche l’influencer ha degli obiettivi. Può essere quello di far crescere il canale o ottenere più follower e, se puoi aiutare in questo, sarà una partnership molto più forte. Di solito quando un accordo avvantaggia entrambe le parti, otterrai i migliori risultati.
Anche il contenuto è solitamente molto migliore. Se si tratta solo di un sostegno a pagamento, faranno del loro meglio, ma quando saranno altrettanto coinvolti, sarà qualcosa di completamente diverso. In definitiva, si tratta di creare contenuti per il tuo sito web e le pagine dei social media che coinvolgerà i tuoi lettori.
Lascia che siano creativi
C'è la tendenza a cercare di assumere il controllo creativo quando sei tu a pagare il conto. Tuttavia, il motivo per cui usi questa persona è perché ha successo in quello che fa. Dovresti lasciarglielo fare.
Il miglior tipo di contenuto è quando al creatore è consentito utilizzare la tua sponsorizzazione per creare attorno al tuo prodotto. Imporre molte restrizioni o richiedere che il tuo prodotto sia troppo in primo piano può davvero compromettere il risultato finale.
Tieni presente che questa non è una pubblicità. È pensato per essere consumabile dal pubblico degli influencer. Se vuoi sfruttare l'opportunità di lavorare con un influencer, vorrai lasciargli fare ciò che sa fare meglio. Alla fine ne varrà la pena. 🙂
