Generare la domanda per un prodotto o servizio è diverso dal generare leads. Convertire i lead? Questa è una sfida completamente diversa. Tutti e tre i pezzi del puzzle devono essere al loro posto per creare un flusso di entrate costante. Ecco una rapida occhiata alle differenze tra lead generation rispetto alla generazione della domanda.
Generazione della domanda
Sebbene la generazione della domanda venga spesso utilizzata al posto della generazione di lead, le due operazioni sono piuttosto diverse. La generazione della domanda è il processo in cui un professionista delle vendite o un operatore di marketing genera la necessità o il desiderio di un servizio o prodotto specifico. Il bisogno o il desiderio costituisce la domanda.
Il modo in cui l'offerta di valore dell'azienda viene comunicata attraverso la pubblicità gioca un ruolo significativo nel modellare la conseguente domanda (o la sua mancanza). I migliori esperti di marketing nella generazione della domanda accumulano una notevole quantità di dati, li ordinano a fini di perfezionamento e conducono ulteriori analisi.
Invece di tentare di creare lead, la demand generation si concentra sulla generazione di opportunità per le connessioni con i clienti che si traducono in entrate. La generazione della domanda si riduce essenzialmente al processo di generazione della domanda per l'offerta di valore di un'azienda attraverso la creazione di contenuti intriganti e talvolta interattivi.
Ad esempio, i professionisti della generazione della domanda d’élite sono abili nel comunicare ad arte come il loro prodotto o servizio aiuta le persone a superare i problemi problemi specifici.
lead Generation
Lead generation è spesso disorientato semplicemente perché presenta sfide intrinseche, è difficile e richiede abilità e competenza per essere eseguito. Sebbene la lead generation sia solo una componente minore dello sforzo generale di generazione della domanda, è di vitale importanza generare vendite costanti e fidelizzazione. I migliori esperti di marketing di lead generation raccolgono quante più informazioni possibili sul pubblico target, riducono tali informazioni a ciò che è più importante e identificano i potenziali clienti per i lead di vendita.
Il processo di lead generation è incentrato sul suscitare l'interesse dei potenziali clienti per spostarli attraverso l'imbuto di vendita per un'eventuale conversione. Tuttavia, generare lead è intrinsecamente complesso e richiede che i professionisti delle vendite e gli esperti di marketing si concentrino sui target personas che hanno maggiori probabilità di aver bisogno o desiderare l'offerta di valore dell'azienda.
La lead generation ha successo quando riduce il grasso metaforico del pubblico, concentrandosi su coloro che sono inclini a sborsare i soldi guadagnati con fatica per il prodotto o il servizio. Le strategie di lead generation sono uniche in quanto differiscono in base al pubblico target, al business e agli obiettivi di marketing sfumati. Tali strategie includono ma non sono limitate a:
- Fornire ai membri del pubblico target eBook gratuiti.
- Contenuti informativi del blog.
- White paper gratuiti per scopi di formazione dei clienti.
- Ulteriori offerte di contenuti in entrata.
Dal fornire alle parti interessate l'opportunità di inserire il proprio indirizzo e-mail nelle mailing list ai webinar educativi gratuiti e al targeting sui social media a pagamento, il numero di strategie di lead generation è apparentemente infinito. Alcune aziende arrivano addirittura a utilizzare la pubblicità di retargeting per entrare in contatto con coloro che hanno dimostrato interesse per il prodotto o servizio visitando una delle pagine web dell'azienda.
I lead magnet sono particolarmente importanti nella lead generation. I lead magnet sono iniziative o prodotti che gli esperti di marketing sventolano davanti ai clienti target. L'obiettivo del lead magnet è raccogliere informazioni sul cliente. In particolare, aiuta a ottenere l'indirizzo email del bersaglio per condividere ulteriori informazioni in futuro.
La lead generation integra la generazione della domanda
Le due forme di generazione lavorano in simbiosi. La lead generation è solo una parte del quadro più ampio della generazione della domanda, ma entrambe sono essenziali per il successo del marketing aziendale. Sebbene alcune aziende abbiano tentato di creare domanda senza generare lead, tali sforzi in genere falliscono poiché la coltivazione del lead è fondamentale per sforzi di marketing economicamente efficienti.
Se sei come la maggior parte degli imprenditori, manager e inserzionisti, i tuoi pensieri si sono indubbiamente spostati sulla questione se sia nel tuo interesse dare priorità alla lead generation o alla generazione della domanda. La risposta a questa domanda dipende dagli obiettivi sfumati della tua attività.
Se il tuo obiettivo è aumentare l’efficacia della strategia di marketing, sia la lead generation che la demand generation si riveleranno importanti. La generazione della domanda è fondamentale per il successo del marketing aziendale poiché aumenta la consapevolezza del valore offerto, piantando un seme metaforico che germoglia a tempo debito. La maggior parte degli imprenditori ritiene prudente finanziare gli sforzi di generazione della domanda prima di spostare l’attenzione sulla generazione di lead.
La lead generation convince chi è stato messo a conoscenza dell'esistenza del brand a interessarsi ancora di più al prodotto o servizio e alla fine a trasformarsi in clienti paganti. La consapevolezza porta a ulteriore considerazione e acquisto. Entrambi la domanda e la generazione di lead sono essenziali per raggiungere il punto finale di conversione target.
