Tutti i giorni, in giro Vengono inviati 319.6 miliardi di email. Si prevede che entro la fine del 2025 tale importo supererà i 376.4 miliardi di e-mail giornaliere. Ma con l’aumento dei numeri, le tattiche di email marketing si sono evolute. Ciò che funzionava cinque anni fa non funziona più, e lo stesso vale per il futuro.
L’email marketing è, infatti, il mezzo di marketing di riferimento sia per i principali operatori di marketing del mercato che per i nuovi concorrenti.
L’unica differenza che sentiamo come agenzia di email marketing è il fatto che le strategie di email marketing si stanno evolvendo più velocemente che mai. Ciò potrebbe essere dovuto alle innovazioni tecniche degli ESP e alla maggiore penetrazione di Internet combinata con la partecipazione di un numero crescente di marchi.
Ciò ha portato a una situazione in cui innovare la tua strategia di email marketing sembra un vicolo cieco. Ma una cosa è certa: nell'email marketing c'è molto di più della segmentazione e della personalizzazione. Oggi parleremo di otto strategie di email marketing insolite che possono rendere il 2023 il tuo anno migliore di sempre.
In che modo l'email marketing può apportare vantaggi alla tua azienda
Gli esperti di marketing giurano sull'e-mail per un motivo: fornisce il miglior ritorno sull'investimento di qualsiasi mezzo di marketing, soprattutto se eseguito correttamente. Tuttavia, invece di seguire un percorso d’azione più ponderato, molti di noi scelgono ciò che sembra rapido e semplice.
Anche i nomi più grandi ti diranno che la soddisfazione immediata non è sempre il metodo migliore per conquistare il tuo pubblico. A lungo termine, questo potrebbe spesso costarti più tempo e denaro. Esistono best practice di email marketing di cui tutti sono a conoscenza al giorno d'oggi. Ma le persone vogliono sempre di più.
L'importanza del SEO per scuole e universitàVogliono che le cose siano diverse. Catturare l'attenzione delle persone fin dal primo sguardo alla tua email è l'obiettivo principale. Attiri la loro attenzione fornendo loro qualcosa di diverso e qualcosa di divertente. Se vuoi raggiungere più segmenti di pubblico, allora uno strumento di scraping della posta elettronica come Lead puliti è meglio. Con questo, puoi sicuramente convertire più lead.
8 strategie non così tradizionali per un migliore email marketing
L'e-mail diventerà il tuo canale più significativo se implementi questi metodi di email marketing! Iniziamo.
Utilizza buoni regalo iper personalizzati
Le carte regalo via posta sono uno degli strumenti di marketing più sottoutilizzati al giorno d'oggi. Ma non ti stiamo solo suggerendo di sfruttare frequentemente i buoni regalo, vogliamo che tu faccia un passo avanti e fornisca un'esperienza cliente iper-personalizzata attraverso queste carte.
Ad esempio, se un cliente acquista regolarmente un prodotto dal tuo sito web e non sei riuscito a vendergli un articolo più premium, è probabile che la fascia di prezzo vada oltre il suo budget di spesa.
In questo caso puoi inviare loro un buono regalo che permette al cliente di acquistare i prodotti dei segmenti più alti ad un prezzo scontato, rendendo accessibili tali acquisti.
Questi tipi di buoni regalo via e-mail troveranno un enorme apprezzamento poiché aiutano a soddisfare le aspirazioni dei tuoi abbonati, rafforzando così la fedeltà al marchio. Ciò può anche aiutarti a migliorare i tuoi parametri generali di posta elettronica, ma ciò che conta di più è il cambiamento generale nella prospettiva dei tuoi clienti e la conseguente connessione personale che sviluppano con il tuo marchio.
Tali sforzi di iper-personalizzazione possono essere innescati con l’aiuto dell’attività dell’utente, delle abitudini di spesa e della segmentazione sulla base delle affinità mostrate da utenti simili. Ecco un esempio di utilizzo della personalizzazione per i coupon regalo inviati per posta da Uber.
Crea segmenti dinamici di abbonati in base alle abitudini di spesa
Invece di sviluppare ripetutamente nuovi segmenti, la segmentazione dinamica ti consente di automatizzare il processo in base a trigger, metriche e-mail e strategia di vendita.
Si tratta di indirizzare gli abbonati in base alla loro attività e al livello di coinvolgimento. Ciò include criteri di segmentazione complessi come il valore della vita del cliente, le buyer personas e i modelli di propensione.
Quando crei un segmento di abbonati dinamico, la tua attenzione dovrebbe spostarsi dai percorsi dei singoli clienti ai percorsi degli acquirenti per diversi prodotti. Ad esempio, puoi identificare l'insieme di attività, abitudini di spesa, dati demografici e così via per un gruppo di clienti che acquistano un determinato prodotto.
Puoi mapparli come parametri e includere il file abbonati mirati in una mailing list che si rivolge agli acquirenti dei prodotti in questione. Pertanto, l'elenco dinamico garantisce che i tuoi iscritti possano sempre vedere le email pertinenti, indipendentemente dalla rapidità con cui cambiano le loro preferenze.
Usa l'interattività nelle newsletter
Una newsletter interattiva via email contiene materiale che coinvolge meglio il pubblico. Uno degli aspetti più interessanti dell'e-mail marketing interattivo è che richiede l'interazione del cliente per fornire un messaggio in modo più olistico. Ciò garantisce che saranno coinvolti nel marketing, il che contribuirà a migliorare ulteriormente la fedeltà al marchio.
Incorporare video nelle e-mail è uno dei modi più popolari per coinvolgere i clienti in modo più efficace. Includere GIF nella tua newsletter via email è uno dei modi più divertenti per renderla interattiva. Puoi portarlo al livello successivo utilizzando funzionalità come i menu Hamburger e la navigazione simile a un'app per rendere la newsletter più attraente.
Anche se questo è tecnicamente possibile (ovviamente potresti aver bisogno di procedure guidate per lo sviluppo della posta elettronica), tattiche come queste possono metterti alla ribalta in pochissimo tempo.
Prova a creare un'esperienza utente di posta simile a quella di un'app
Come abbiamo appena discusso nei punti precedenti, curare un'esperienza utente simile a un'app nelle tue e-mail può cambiare le regole del gioco. Ciò è dovuto al fatto che, nonostante funzionalità come i pulsanti di menu, la navigazione e l'integrazione basata su API, non abbiamo assistito a un'adozione su larga scala da parte della comunità dei professionisti del marketing.
In effetti, ogni agenzia di email marketing potrebbe aver proposto di farlo almeno una volta, ma le preoccupazioni relative al supporto tecnico da parte dei client di posta elettronica ci tengono lontani dallo sfruttare le funzionalità già presenti.
Ciò che preferiremmo suggerire è di iniziare a esplorare questa miriade di funzionalità, le loro permutazioni e combinazioni. Fare un passo alla volta ti aiuterà ad analizzare le funzionalità che si adattano bene ai client di posta elettronica dei tuoi abbonati e potrai sicuramente espandere il loro utilizzo poiché i fornitori di caselle di posta più popolari continuano a migliorare il supporto.
Crea flussi di lavoro di automazione della posta elettronica in base alle preferenze in evoluzione
La salsa segreta che rende i programmi di lead nurturing così efficienti ed efficaci sono i processi di automazione del marketing. Non pensare nemmeno di lasciare che quei cavi caldi si raffreddino per un secondo.
Imposta una procedura interna che informi il tuo team di vendita quando un contatto nel tuo database diventa un "hot lead", ovvero quando le sue attività lo portano a un punteggio che hai giudicato "hot" o pronto a parlare con le vendite.
Per creare un'automazione della posta elettronica in base alle preferenze delle persone, è necessario identificare il livello di pubblico target adatto (lavoro, dimensione dell'azienda) e il loro coinvolgimento (download di contenuti, apertura di email).
L'automazione della posta elettronica è sempre stata incentrata sulle campagne e il comportamento degli utenti è la seconda priorità. Il semplice cambiamento di questo ordine può darti una personalità del marchio completamente nuova, incentrata sul cliente.
Utilizzare tattiche di guerrilla marketing per la creazione di elenchi
Quando hai scelto come includere guerriglia marketing nel tuo piano di email marketing, dovrai provare numerosi modi, proprio come faresti con qualsiasi nuova metodologia. Puoi utilizzare il guerrilla marketing sia per la creazione di elenchi che per attirare i tuoi abbonati con curiosità riguardo alle tue prossime offerte o promozioni di vendita.
Questo può essere considerato come qualcosa che è stato fatto sin dal avvento dell’e-mail marketing ma mai esplorato nel suo pieno splendore. Potresti continuare a intrecciarlo con altri elementi della tua strategia di email marketing, ma assicurati di rendere ovvio che stai creando clamore.
Cura le email personalizzate in base ai tassi di coinvolgimento per abbonati remotamente simili
Un'altra strategia di email marketing che vorremmo condividere con i nostri lettori è sfruttare gli approfondimenti sulla personalizzazione di abbonati anche lontanamente simili. Questo può essere particolarmente gratificante per i marchi che hanno un vasto elenco di prodotti.
I loro acquirenti potrebbero non essere in grado di sfogliare tutte le loro offerte o provarle, il che è abbastanza comprensibile, ma questa strategia aiuta le aziende a deviare un po’ dal loro gioco di segmentazione per ottenere risultati migliori.
Tuttavia, potrebbe essere necessario investire più tempo nel monitoraggio delle sue analisi e rivedere di tanto in tanto i flussi di lavoro di automazione. Ciò è dovuto al fatto che deviare dai propri obiettivi di vendita è molto facile. Mantieni forti le tue nozioni di base e prenditi cura di rivedere i rapporti di analisi per implementare questa strategia.
Combina i buoni regalo per posta con i pacchetti di prodotti basati sul cross-selling
Come nel primo consiglio, ti consigliamo di abbinare i buoni regalo a un’altra popolare strategia di email marketing: il cross-selling. L'idea è semplice: collaborare con un marchio che non è il tuo concorrente diretto ma ha clienti interessati ai tuoi prodotti.
Esegui un esercizio di cross-selling in cui entrambi presentate i rispettivi marchi con buoni sconto speciali. Ma la svolta qui è offrire solo prodotti in bundle.
Questa strategia può essere estremamente vantaggiosa se i tuoi prodotti hanno casi d'uso reciproci. Nella maggior parte dei casi, entrambe le rispettive basi di clienti utilizzerebbero già le alternative disponibili sul mercato. Tuttavia, tali esercizi possono darti un enorme impulso quasi istantaneo.
Incartare
Tutte queste strategie possono sembrare insolite, ma in un certo senso avrebbero dovuto essere implementate molto tempo fa. È del tutto possibile che i nostri colleghi esperti di marketing abbiano sfruttato alcuni di essi in una forma o nell'altra, ma è necessario porre la massima enfasi su di essi prima di poter ottenere i risultati effettivi. Ci auguriamo che queste otto strategie di email marketing ti aiutino a vincere alla grande nel 2023 e oltre!
